В первую очередь определитесь, будете вы пользоваться услугами риэлторов при продаже квартиры или нет. В каждом из вариантов есть достаточно плюсов и минусов. Срочный выкуп недвижимости с помощью риэлторов позволит вам свое свободное время проводить не в поисках клиентов на квартиру, а предоставить это дело более опытным и компетентным людям. Помимо экономии времени вы также обезопасите себя от сделок с мошенниками, которые панически боятся риэлторов. Но есть и один существенный минус — риэлторы за свою работу просят немалые комиссионные. Подумайте хорошо, что для вас важнее: безопасность сделки и ее успешность или сэкономленные деньги??

Какое бы решение вы не приняли, в любом случае ваше участие необходимо при подготовке квартиры к продаже и при проведении сделки. Большинство риэлторов являются профессионалами своего дела, но даже они не смогут продать вашу безнадежную квартиру, с протекающим потолком и в неблагополучном районе, за баснословные деньги. Вы должны всячески постараться сделать так, чтобы при входе в квартиру у покупателя в голове появилась мысль – именно здесь я хочу поселиться со своей семьей.

Что же нужно для того чтобы продать квартиру? Давайте попробуем разобраться.

Ремонт

Капитальный ремонт квартиры необходим только в том случае, если ваша квартира находится совсем уж в катастрофическом состоянии и непригодна для проживания (например, после пожара). В ином случае капитальный ремонт не окупится, вы только зря потратите свое время.
Вполне достаточно косметического ремонта, с помощью которого можно устранить видимые недостатки вашего жилища. Обычно ведь новые хозяева затевают свой ремонт, чтобы сделать в квартире все по-своему. Поэтому следует только лишь выявить и ликвидировать наиболее крупные изъяны квартиры, которые бросаются в глаза.

Цена

Правильно обозначить цену может далеко не каждый продавец. Естественно, каждый стремится продать квартиру дороже, но никогда нельзя выходить за рамки разумных пределов. Если вы хотите продать квартиру за месяц, а это можно называть кратким сроком, то цену нужно установить, ниже среднерыночной на 5-10 процентов, это потолок для такого срока продажи.
Чтобы правильно определить цену нужно сесть и определить, что вы имеете. В каком районе находится ваша квартира? Ее площадь? Ее состояние? Имеется ли балкон или лоджия? Телефон?
На цену квартиры влияют даже такие нюансы, как чистота подъезда, наличие буйных соседей, расстояние от школы/детского сада/больницы/остановки и.т.д.
Если вы не можете самостоятельно определить цену своего жилища, следует взять газету объявлений и найти в ней подобные варианты. Обзвоните продавцов этих квартир и разузнайте цены. Кроме того в вашем доме обязательно будут квартиры похожей планировки и в примерно таком же состоянии как и у вас. Если имеются люди, которые недавно въехали в эти квартиры, опросите их и узнайте, за какую цену они купили свое жилище.

Домашний уют

Даже если вы уже подобрали себе квартиру и сидите на чемоданах, то лучше эти чемоданы перевести в другое место. Покупатель не должен видеть груды ваших вещей, которые занимают треть гостиной комнаты, тем самым зрительно уменьшится и ее площадь. Квартира должна выглядеть просторной, поэтому всякий ненужный хлам нужно выбросить на мусорку или раздать родственникам и соседям.
Следует сделать уборку, чтобы все блестело и радовало глаз. Подметать и убирать пыль нужно ежедневно, это займет не более 15-и минут вашего времени. Естественно воздух в квартире должен быть свежим, поэтому предварительно хорошо проветрите ее.

Документы

Бывают такие ситуации, когда видно, что покупателю понравилась квартира, он готов ее купить уже сегодня, но у продавца нет всех необходимых документов. На их сбор тратится какое-то время, за которое покупатель находит для себя другой вариант. Чтобы такая ситуация не случилась у вас, нужно о сборе всех нужных документов позаботиться заранее.
Покупатели могут быть эмоциональными, у которых загораются глаза и которые готовы заключить сделку после осмотра квартиры, но тягомотина с документами остудит их пыл, и вы потеряете клиента.
Лучше всего, если вы предварительно соберете все документы и выпишите из квартиры всех жильцов. Покупаются такие квартиры в первую очередь.